Lead magnet : une façon efficace de convertir vos visiteurs en clients
Un lead magnet est un outil de l’inbound marketing. Il va participer au marketing de votre entreprise. Généralement sur une landing page, son objectif est de capter les prospects pour les convertir en leads. Véritable canal de création de contenus, le lead magnet vous permet de toucher votre persona (client cible) en choisissant le format que va prendre votre solution pour votre public.
Un lead magnet peut prendre plusieurs formes en fonction de ce que vous vendez.
Dans cet article, nous aborderons seulement les plus efficaces et performants. Nous aborderons notamment les différentes manières de l’utiliser dans votre stratégie marketing et les lead magnets les plus efficaces.
Qu’est-ce qu’un lead magnet ?
Parmi la très longue liste des outils marketing sur le web. On trouve les leads magnets. Un lead magnet est un produit que vous allez gracieusement offrir à vos clients potentiels. Votre but est de leur montrer comment vous pouvez résoudre un problème de manière efficace. En proposant un contenu de qualité, le visiteur accepte d’échanger avec vous certaines données personnelles pour profiter d’une petite partie de votre offre.
Cet outil est à distinguer d’un guide comme celui-ci ou d’une newsletter. Ces exemples peuvent en faire partie, mais en général cela prend plutôt la forme de:
- Webinaire
- Vidéo tutoriel
- Livre blanc
- Simulateurs et testeurs en tout genre
Votre prospect ne va pas simplement attendre votre mail pour se convertir en client. Vous obtenez un signe d’intérêt de sa part et vous obtenez en même temps ses informations pour le recontacter.
Pourquoi utiliser un lead magnet ?
Un lead magnet va vous permettre plusieurs choses. Tout d’abord cet outil de contenu est une forme d’AB testing très intéressante. En fonction du volume de visites sur votre landing page et du nombre de prospects qui remplisse le formulaire vous pouvez tirer des conclusions sur ce qui intéressent vos visiteurs.
Quel type de format plaît à mon public ? Quel taux de conversion j’obtiens ? Cet outil vous permet d’avoir de la visibilité sur l’évolution de votre cible tout pendant qu’il y a du trafic sur votre site. Bien plus efficace qu’un email marketing classique ou qu’un article de blog. Le lead magnet peut prendre la forme d’une vidéo explicative riche en conseils ou d’un format type PowerPoint pour expliquer l’utilisation d’un outil image par image, étapes par étapes.
Comment créer un lead magnet efficace ?
Pour créer un bon lead magnet et attirer vos prospects, vous allez avoir besoin d’une stratégie pour capter vos visiteurs dès l’étape de recherche. Les ressources que vous allez présenter aux visiteurs de votre landing page doivent être corrélées avec leur besoin d’une solution de trafic d’automation, de mieux comprendre un outil web ou de débuter un blog.
Votre stratégie de contenus marketing inbound est dépendante des informations que vous donnerez pour parfaire votre taux de conversion. Dès l’étape du formulaire, vous devez donner envie à votre prospect de croire en votre solution. Prenons l’exemple d’un livre blanc, pour assurer à votre client potentiel dès la landing page que votre offre est faite pour lui. Il vous faudra comprendre quelles sont ses envies profondes. En lui apportant un livre blanc qui répond à un sujet complexe, qui fournit de nombreux conseils et qui répond à son objectif, vous répondez à sa demande.
Il saura vers qui se tourner quand il cherchera un expert dans le domaine. Libre à vous de le recontacter quelques jours après via les informations qu’il vous a données.
Outils et ressources pour créer un lead magnet de qualité
Il existe beaucoup d’outils web vous permettant de mettre en avant votre contenu, voici plusieurs exemples. Si vous souhaitez tout simplement créer :
- un guide,
- une suite d’email,
- divers templates de mail,
- Un simulateur de logo d’entreprise,
- Une liste d’étapes avant de créer leur landing page
Les possibilités sont quasi sans limites. Votre visiteur peut se satisfaire d’outils comme Canva et Google docs. Il n’y a pas forcément besoin de contenus aboutis pour une bonne stratégie de contenu marketing, une fois que vous avez établi votre persona et que vous visez la bonne cible. La recherche de leads ne sera plus un problème.
Comment utiliser le lead magnet dans une stratégie de génération de leads ?
Les lead magnets peuvent être utilisés dans une stratégie de génération de leads de plusieurs façons :
- Offrez un lead magnet sur votre site web : il peut s’agir d’un guide, d’un livre blanc, d’un webinaire ou d’un autre type de contenu gratuit qui est lié à votre produit ou service et qui peut être intéressant pour le visiteur.
- Utilisez les réseaux sociaux pour promouvoir votre lead magnet : vous pouvez utiliser les réseaux sociaux pour promouvoir votre lead magnet et inciter les gens à visiter votre site web pour le télécharger.
- Intégrez un appel à l’action pour votre lead magnet dans vos emails : vous pouvez inclure un lien vers votre lead magnet dans vos courriels marketing et inciter les gens à cliquer dessus pour le télécharger.
- Utilisez des annonces payantes : vous pouvez utiliser des plateformes de publicité en ligne comme Google Ads ou Facebook Ads pour promouvoir votre lead magnet et inciter les gens à cliquer dessus pour le télécharger.
Il est important de se rappeler que pour que votre lead magnet soit efficace, il doit être de haute qualité et axé sur votre public cible. De plus, il doit être en lien avec votre produit ou service de manière à inciter les gens à s’intéresser à votre entreprise et à vouloir vous recontacter comme ce serait le cas dans une stratégie marketing inbound classique.
Conclusion et résumé des points clés
En fin de compte, les lead magnets sont un élément essentiel de toute stratégie de génération de leads. Ils permettent d’attirer l’attention de votre public cible et de les inciter à fournir leurs coordonnées de contact en échange de quelque chose de valeur pour eux. Il est important de créer des lead magnets et de les promouvoir de manière à atteindre le maximum de personnes possible. En utilisant des lead magnets de manière stratégique, vous pouvez générer de nouveaux leads et développer votre entreprise.
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