Les conseils d’un leader dans l’acquisition de prospects qualifiés pour votre email marketing

Vous souhaitez effectuer une campagne d’email marketing ou de génération de leads ? Webrivage, leader en acquisition de prospects et recrutement de leads qualifiés vous explique tout !

L’email marketing c’est l’élaboration, la conception et l’envoi d’un courriel à des prospects qualifiés ou leads « opt-in ». En effet, l’un des tournants de cette pratique marketing réside bel et bien dans les nouvelles lois stipulées dans le RGPD.

Les bonnes pratiques de l’email marketing

Il y a un certain nombre de choses que vous pouvez faire pour vous assurer que vos campagnes d’emailing soient réussies :

1. Rédigez des lignes d’objet courtes et variées

La ligne d’objet est l’un des éléments les plus importants d’un e-mail, c’est ce qui incite le client à l’ouvrir et à ne pas directement aller sur le bouton désinscription. Il est donc important de s’assurer qu’il attire l’attention et qu’il est pertinent par rapport au reste du message. Il faut également veiller à respecter votre communication globale et votre type de cible sur le web. Nous conseillons à nos entreprises partenaires de ne pas dépasser 50 caractères.

2. Rédigez un contenu clair et concis menant votre client à l’inscription

Une fois que vos contacts sont convaincus par ce judicieux canal qu’est l’email, vous devez vous assurer que le contenu du mail ait mérité son ouverture. Nous vous conseillons de vous renseigner davantage sur les bonnes pratiques du storytelling et autre outil pour capter l’attention d’un client.

3. Utilisez les images avec parcimonie

Les images sont un excellent moyen de séparer le texte et d’ajouter un intérêt visuel à vos emails marketing, mais elles doivent être utilisées avec parcimonie. En effet, un trop grand nombre d’images peut donner à un email un aspect encombré en plus de le rendre difficile à charger. Limitez-vous à une ou deux par message.

4. Utilisez des balises Alt pour les images

Lorsque vous utilisez des images dans vos emails, veillez à inclure des balises Alt. Il s’agit de courtes descriptions de l’image qui aident les personnes qui ne peuvent pas les voir à comprendre ce qu’elles sont censées voir. Cela peut également aider les robots qui vont venir lire votre mail à comprendre que ce n’est pas un spam.

5. Incluez un CTA type inscription à un formulaire

Chaque e-mail doit comporter un appel à l’action, que ce soit pour valoriser votre offre, une inscription pour un évènement de bienvenue ou simplement une liste d’informations pratiques. Sans appel à l’action, vos mails risquent d’être seulement lus. Ce qui va considérablement réduire l’efficacité de votre communication.

6. N’envoyez pas vos messages sans les vérifier

Avant d’envoyer une campagne d’e-mails à l’ensemble de votre liste, il est important de tester le mail pour vous assurer que qu’il ressemble à ce que vous voulez et que tous les liens fonctionnent. La meilleure façon de procéder est d’envoyer un message test à vous-même et à quelques abonnés fidèles ou autres utilisateurs.

7. Contrôlez vos résultat

Une fois que vous avez envoyé une campagne d’e-mailing, il est important d’en contrôler les résultats. C’est la partie la plus importante pour vous et la seule barrière entre nos prospects et vos prochains clients. Cela signifie qu’il faut examiner des éléments tels que le taux d’ouverture, le nombre de clics et les différents retours des clients.

L’email marketing, une bonne stratégie pour générer des leads ?

L’email marketing est un excellent moyen de maintenir l’intérêt de vos prospects pour vos produits ou services jusqu’à ce qu’ils soient prêts à passer à l’acte. Pour envoyer le bon message au bon moment, il est essentiel de segmenter vos leads en fonction de leur profil : données démographiques, comportement, degré d’avancement dans le tunnel de vente, etc. Vous pourrez ainsi mieux atteindre vos cibles lors de vos campagnes et obtenir de meilleurs résultats.

Segmentation de votre audience cible et pertinence du contenu

Nous disposons d’une multitude d’outils chez Webrivage pour apporter à votre campagne d’emailing marketing la bonne cible pour votre offre. Vous pourrez ainsi mieux cibler et automatiser vos emails marketing pour vos utilisateurs. Nous nous assurons de vous fournir toutes les informations nécessaires pour le bon déroulé de la campagne et favorisons ainsi le taux d’ouverture et le taux de clic sur vos emails.

En veillant à respecter les bonnes pratiques, avec un partenaire valorisant le taux d’ouverture et une campagne lancée au bon moment et à la bonne cible, vous vous assurez d’un bon retour sur investissement. L’achat ne peut se faire via le mail, favorisez plutôt une landing page ou vous regrouperez les différentes informations concernant votre offre.

Quels outils pour augmenter les contacts au sein de mon entreprise ?

Les retours de nos partenaires utilisateurs, nous poussent à vous conseiller des logiciels comme :

• Mailjet,
• MailChimp,
• Sendinblue
• Hubspot
• Sarbacane
• Omnisend

Ils vous permettent d’accompagner votre stratégie d’emails marketing, générer des abonnés sur votre newsletter ou encore d’améliorer votre taux d’ouverture.

L’envoi de vos mails via ces outils ne doit pas être décorrélé d’une minutie toute particulière faite à votre offre pour être certain de trouver une place parmi les 1.4 milliards de mails envoyés quotidiennement en France. Quand bien même vous disposez du bon logiciel web vos futurs clients ne répondront pas présent si ce n’est pas le bon moment ou la bonne cible.

Automatisation du processus

Le marketing automation par email c’est la voie royale pour optimiser vos mails marketing. C’est en général ce qui arrive en dernier dans la liste des choses à faire pour vos campagnes mais c’est pourtant ce qui va vous rendre professionnel auprès du client. En vous appuyant sur un logiciel d’emailing vous pourrez gérer :

• L’automatisation de rappels envoyés après un panier non-validé,
• Le séquençage d’actions automatisées pour une réelle interaction client,
• Mettre en place une assistance après-vente pour récolter des retours clients.

Est-il possible d’acheter une liste d’e-mails ?

Pour votre bien et celui de votre site, il est impératif de ne pas tomber dans ce piège. De toute façon si vous utilisez des listes achetées, les logiciels et différents autres outils comme Mailchimp vous empêcheront de l’utiliser. Vous pouvez cependant louer à une entreprise, une liste de prospects en fonction de ce canal.

Chez Webrivage nous vous proposons de louer nos bases de données. C’est à dire que vous profitez de futurs clients via des contacts trouvés de façon licite et ayant expressément fourni le souhait d’en apprendre plus sur votre marque.

Vous profitez donc de leads qualifiés pour faire passer votre message. N’hésitez plus, pour une campagne d’emailing réussie profitez de l’expérience d’un leader depuis 10 ans.